Сайт и все маркетинговые материалы, включая профили компании в Linkedin и листингах – это гигиенический фактор. В ИТ многие продажи раньше были входящими. Сейчас для продажи нужно больше активности, в том числе, использование связей и опыта людей из отрасли заказчиков, но сайт работает вдолгую, нужен для принятия решения и установления доверия и в будущем (когда или если) спрос поднимется снова, это хорошая площадка для входящих продаж и 2-3 ступень касания для любого типа продаж.
Да! Вот это – одна из причин, почему все еще можно продавать кастомную разработку. Как я написала, делать акцент на гибкости и кастомизации.
Неприятно только, что SaaS местами существенно понижают представления клиента о цене за автоматизацию процессов.
Спасибо за обсуждение. Цель этой статьи – посмотреть на объективные показатели и их динамику за последние годы.
После данных МВФ в статье вы могли заметить, как повышение процентной ставки вследствие инфляции привело к сокращению инвестиций в проекты и найма.
Насчет того, по какой причине "все снижали риски как могли", я могу назвать минимум 5 равновесных факторов. Но пока нет доказательства очевидности ни одного из них. Чтобы это объективно анализировать, должно пройти время.
Когда будут комментарии по существу материала в статьях, буду рада на них ответить.
Поддерживать ваш затянувшийся переход на личности я больше не буду.
Потому что я занимаюсь продажами и маркетингом, это моя квалификация.
Все не могу взять в толк, откуда у вас такой интерес ко мне.
И к первой статье ваш комментарий, и к этой.
Откройте уже свое имя – наверняка у нас с вами какая-то глубокая давняя история есть :)
Тренинги для HR – вы имеете в виду курсы моей академии? Я не преподаю для HR – там преподают другие спикеры, профессиональные IT HR.
Но все мои консалтинговые проекты и все мои статьи и работы, включая аспирантуру, с самых первых лет всегда были на стыке HR и sales.
Как вы могли заметить, и эта статья тоже на стыке.
Есть примерно 2 варианта придать своему слову вес:
– Побыть в известной компании и потом везде трепать ее имя, вызывая уважение у тех, кто тебя не знает, и судороги у бывших коллег, которые помнят, как именно ты повлиял на логотипы, которые приписываешь себе ;).
– Быть в сотнях известных и неизвестных компаний, видеть, как там приносятся логотипы и нанимаются и увольняются люди первого типа, и делиться историями.
Я знакома с и продавала во многих компаниях. Слава Богу, я могу назвать не 1-2 бренда.
Приходите на sales митап – скоро будет в Варшаве – там можно будет пообщаться.
О, привет, аноним!
Наверное, мы не знакомы, раз вы такое обо мне пишите. HR мы учим до сих пор, с 2013 года. Называется Школа HRPR.
B2B продавцов в технологичных бизнесах начали учить еще раньше.
Сейчас все эти курсы собраны в Академии skademy.by
Насчет всего, что мы делали и продавали в IT сами, а также когда именно мы "подтянули английский" я тоже расскажу подробно, если у вас будет желание спросить и уточнить информацию перед тем, как писать что-то о людях, с которыми вы не знакомы.
Комментарии
Сайт и все маркетинговые материалы, включая профили компании в Linkedin и листингах – это гигиенический фактор. В ИТ многие продажи раньше были входящими. Сейчас для продажи нужно больше активности, в том числе, использование связей и опыта людей из отрасли заказчиков, но сайт работает вдолгую, нужен для принятия решения и установления доверия и в будущем (когда или если) спрос поднимется снова, это хорошая площадка для входящих продаж и 2-3 ступень касания для любого типа продаж.
Мы с вами знакомы? Напишите мне, пожалуйста. Я хочу познакомиться
Да! Вот это – одна из причин, почему все еще можно продавать кастомную разработку. Как я написала, делать акцент на гибкости и кастомизации.
Неприятно только, что SaaS местами существенно понижают представления клиента о цене за автоматизацию процессов.
Спасибо за обсуждение. Цель этой статьи – посмотреть на объективные показатели и их динамику за последние годы.
После данных МВФ в статье вы могли заметить, как повышение процентной ставки вследствие инфляции привело к сокращению инвестиций в проекты и найма.
Насчет того, по какой причине "все снижали риски как могли", я могу назвать минимум 5 равновесных факторов. Но пока нет доказательства очевидности ни одного из них. Чтобы это объективно анализировать, должно пройти время.
Когда будут комментарии по существу материала в статьях, буду рада на них ответить.
Поддерживать ваш затянувшийся переход на личности я больше не буду.
Потому что я занимаюсь продажами и маркетингом, это моя квалификация.
Все не могу взять в толк, откуда у вас такой интерес ко мне.
И к первой статье ваш комментарий, и к этой.
Откройте уже свое имя – наверняка у нас с вами какая-то глубокая давняя история есть :)
Тренинги для HR – вы имеете в виду курсы моей академии? Я не преподаю для HR – там преподают другие спикеры, профессиональные IT HR.
Но все мои консалтинговые проекты и все мои статьи и работы, включая аспирантуру, с самых первых лет всегда были на стыке HR и sales.
Как вы могли заметить, и эта статья тоже на стыке.
Так, мiтап пройдзе 14 студзеня. Центр Варшавы, офiс кампании Андерсэн.
Вось тут – чат мiтапа з падрабязнасцямi: https://t.me/+jj3LTsrJY-BkNTQy
Пазней будуць у iншых гарадах, iнфармацыя пра iх будзе тут – у чаце IT sales&marketing – t.me/itsalesmeetup
Чтобы не быть голословной, вот первый скрол компаний, с которыми мы работали по 2 принципу: https://drive.google.com/file/d/1BwubHKDyE10eZrmTZpn2DtRPZoTaiobK/view?usp=sharing
Есть примерно 2 варианта придать своему слову вес:
– Побыть в известной компании и потом везде трепать ее имя, вызывая уважение у тех, кто тебя не знает, и судороги у бывших коллег, которые помнят, как именно ты повлиял на логотипы, которые приписываешь себе ;).
– Быть в сотнях известных и неизвестных компаний, видеть, как там приносятся логотипы и нанимаются и увольняются люди первого типа, и делиться историями.
Я знакома с и продавала во многих компаниях. Слава Богу, я могу назвать не 1-2 бренда.
Приходите на sales митап – скоро будет в Варшаве – там можно будет пообщаться.
О, привет, аноним!
Наверное, мы не знакомы, раз вы такое обо мне пишите. HR мы учим до сих пор, с 2013 года. Называется Школа HRPR.
B2B продавцов в технологичных бизнесах начали учить еще раньше.
Сейчас все эти курсы собраны в Академии skademy.by
Насчет всего, что мы делали и продавали в IT сами, а также когда именно мы "подтянули английский" я тоже расскажу подробно, если у вас будет желание спросить и уточнить информацию перед тем, как писать что-то о людях, с которыми вы не знакомы.